T.P.O.S中分類原則

開店創業

作者:余瑞銘顧問

幾年來的輔導, 發現傳統商店的商品分類, 大部份店內陳列的商品分類較無章法,甚至為節省陳列擺貨人力,任由供應商自行上架,於是幾年下來,店內陳列分類更加凌亂;另有一部份,使用傳統以材質或屬性做分類方法,例如:家庭用品館(Home Center)

[傳統商品分類]

*電氣用品

*寢飾用品

*傢俱裝飾

*生活文化

*藥妝產品

*家庭用品

*日用雜貨

*電腦及週邊

 

 

其實,商品分類與陳列規畫,有美.日己流行多年的[TPOS分類法],這種分類方法是站在消費者選購或商品用途而分類。

TPOS分類的基本考量:

*賣場商品應依生活者使用方法進行分類

*生活者使用方法=TPOS

*TPOS=Time    時機      

                Place    場所      

                Occasion 動機      

                Style     生活型態

 

賣場透過實施TPOS分類可以有效提升賣場客單價(增加客人購買個數),所以可以提升營業額。

 

其主要考量關鍵點,從上而下思考規劃。

1.商品分類 

2.使用目的 

3.商品組合 

4.主題提案(如生活提案)

 

 

再以家庭用品館(Home Center)分類舉例,可能重新規畫:

A.貼身衣物

B.家居服飾

C.掃除用品

D.廚房用品

E.餐桌用品

F.收納用品

G.家庭辦公室

H.衛浴用品

I.窗戶時尚

J.寢室用品

K.精品傢飾


【流通學堂】